对于“梦中的婚礼”,我有话要说......

广告主:挚爱时刻婚礼学院

所属行业:婚庆策划培训

主营业务:婚庆策划培训、婚庆主持人培训、婚礼手绘培训

投放平台:微博粉丝通



投放背景

婚庆
作为一个新兴行业,火爆全国,有数据显示中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%,大中城市每对新人平均结婚费用为80,000—250,000元......
由于(心态)年轻一代是结婚的主力军,婚庆行业也顺应年轻人的多元化、时尚化、个性化走上了高端定制化的道路。潇洒先生小姐们都希望能有终生难忘的婚礼......照片分享在社交平台,那么,对能够设计出高端大气上档次婚礼的专业策划师需求自然越来越大。作为“婚礼造梦师”孵化摇篮的婚庆培训行业也逐渐发展起来,但由于还处在起航期,尚未获得广泛关注,所以精准高效的广告推广是增加曝光、树立品牌、引领行业发展的重要手段。
微博粉丝通是基于微博的海量用户,把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品,它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群;同时具有普通微博的全部功能,如转发、评论、收藏等,保持与用户的紧密互动性微博月活跃用户超4.5亿,日活超2亿,年轻群体超60%用户红利对推广成功有着至关重要的作用。





投放目的


  1. 客户前期做过其他平台测试投放,但由于平台定位与广告主目标用户不一致,咨询量并没有得到大幅提升,继而寻求微博粉丝通的帮助。广告投放的首要目的当然是提高咨询量!!!


  2. 有人咨询了,再凭借广告主专业的婚庆策划实力和优质的课程服务以实现高效转化

投放策略


01账号前期准备


由于是全新账号,没有任何博文甚至头像,为了避免广告受众产生不信任感,小盘友并没有一接手就直接进行推广,而是先更新了一段时间高质量的博文,将其培养成实时号,为之后推广积攒RP(人品)

02账号文案

推广初期做了A/B测试:二组文案,篇幅、文案及照片风格均不同。结果显示,其中一条的互动成本相对于另一条更低,于是小盘友集中火力,推广效果更好的那条,以获得**推广效果,也为广告主大大节约成本。

03账户搭建

根据广告主大大的需求,集中推广婚礼策划培训班婚礼手绘培训班建计划;选择搜集销售线索系列以提高咨询量;并设置私信触达,让有意向的客户主动加微信咨询。


04定向设置

分析婚礼策划受众群体,按照账户类别设置计划;根据人群分析,关键词精细化投放。

05创意优化

设置人群年龄、性别、地域、兴趣标签等,撰写文案,引导用户咨询。

06关键词定向

婚礼策划 婚庆策划 婚礼手绘 婚礼主持人 婚礼策划培训 婚礼手绘培训


投放效果



1.展示量:累计曝光超179万次


2.咨询量:每天都有5-6个用户通过广告推广的博文进行咨询,客户咨询成本控制精确,符合广告主目标


投放总结


1. 基于客户群体定位,选择微博进行广告投放,咨询量的提升说明定位准确;

2. 创意图文和推广方案要根据后台反馈数据不断优化,才能找到**推广方案,节约成本并获得**推广效果。

-END-

我们说“野蛮生长”这并不是一个带有专横与霸权的词语,在品牌快速更迭的今天,它是一个带着美好寓意的祝福,很高兴的是,盘古广告能成为每个选择我们的品牌主的生长助推者。每周一篇精品案例,从不同平台、不同行业、不同创意,不同方向全方位分享,希望这些都能成为你野蛮生长的力量!


文章分类: 服务案例
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