你需要知道的微博与车展的适配性测试

广告主:@成都汽车消费节

所属行业:展会

主营业务:车展(主打乘用车&房车)

投放平台:微博


PART 1 投放背景




1. 社会背景


成都地理位置优越,交通通信便利;经济发展快速,近年来对外合作交流日益频繁;会展场馆、配套接待设施建设完备,产业基础雄厚(以世纪城新会展中心、沙湾国际会展中心、市体育中心等为代表的5家专业会展场馆拥有可供会展使用的实际面积超过20万平方米,位列全国前五位。据不完全统计,2018年,成都共举办重大会展活动超过520个)。


综上,成都这个名副其实的中西部会展**城,已在打造“国际会展之都”的路上奋力前行。


2. 客户背景


作为成都国际车展姐妹篇的“成都汽车消费节”,有着乘用车、房车、新能源车、二手车及车生活、车主服务等全方位展出。展示面积5万平方米,100家品牌厂家参展,1000款车型集中亮相,本次推广的即是2019上半年成都地区**型的汽车展览



PART 2 投放目的


客户选择微博平台,认可“高学历、高收入、高消费”的微博“三高”人群特性。意在增加2019成都汽车消费节曝光,线上引流用户线下到场看展的同时,利用表单收集潜在消费人群的信息。

PART 3 投放策略



1. 文案创意


逐个击破,根据乘用车和房车性质的不同,分别准备有针对性的内容。



乘用车





房车



临近车展开幕


2. 广告形式


多图九宫格图片card视频cardBanner,只要超级粉丝通后台能够实现,通通进行测试,筛选**投放形式。


多图:微博最常见的展现形式


九宫格:9张图排列,并且每一张图点开都有“去看看”标志,点击跳转表单落地页




3. 投放计划设置


以下维护均可搭配建不同计划推广,实时监测后台数据,定时(建议稳定投放后每天至少5次)跟客户核对有效表单成本,做到及时调整和优化人群,成本波动较大or素材周期到后需尽快更换文案创意,确保整体表单成本达到KPI,以便提升整体预算。


  • 地区:成都

  • 年龄:23-50

  • 性别:男/女/男女不限(三类分开建计划,男性为主)

  • 平台:iphone/安卓(分开测试)

  • 人生状态:大专和本科、研究生及以上、即将毕业、恋爱中、准备结婚、已婚、中层及基层员工、高层领导、生育状态、育儿、房产状态、车主状态、旅游。

  • 兴趣:汽车/摄影

  • 说车、谈车账号:主编说车、小志说车、车神说车、闫闯说车、总李谈车、谈车问驾、潘炳健RP谈车论改、谈车帮、蓝河谈车、漫谈车生活等。

  • 本土账号:成都商报、成都生活精选、四川成都婚博会、成都晚报、更成都、成都发布、成都美食、直播成都、YOU成都、成都第四城、成都发布、成都地铁、直播成都、平安成都、成都国际汽车展览会、微成都、成都同城会、新浪四川、成都楼市、成都气象、成都微博房产、四川发布等。

  • LBS定位:成都-武侯区-新街里、成都-双流县-东升街道、成都-双流县-华阳镇街道、成都-双流县-中和街道等。

PART 4 投放效果



  • 九宫格表单成本:30-50元

  • 图片card表单成本:40-70元

  • 视频card表单成本:30-60元

  • 普通博文表单成本:70-100元(测试后及时舍弃)

  • 同城流表单成本:20元左右(功能即将全面开放,现可申请内测)

  • 房车表单成本为100-150元


综上,本次推广共计收集表单3000余个,平均成本为40.76元,圆满完成任务


PART 5 投放总结



1、推广预算大,胆子就要大。前期测试的时候一定不能因为KPI不达标而气馁,推广三个要素:文案创意、图片(视频)、计划人群。展会类客户成本飘忽不定的原因大多出现在文案创意里,一定不能太硬广。找准投放人群、确认好图片视频资料,不断写文案创意,把文案玩出花来,就算埋头写10条,里面至少1-2条适合稳定投放的。还可以参考客户同时投放的其他平台创意,看看有没有更好的文案点子。


2、维护好客情关系,是争取优化时间的另一个关键。适当的让客户参与进推广进程中来,如发布微博等,有利于培养默契度更快跨过磨合期。让客户知道推广每一步正有条不紊的进行,调整的原因和下一步的测试方向,客户对我们有了更多信任度后自然会给到更多的优化时间。

3、九宫格的表单成本低是因为看似9张普通的图片3*3组合,但点开每一张都内藏玄机,“去看看”等引导标签用处很大,相当于把普通多图的创意增加了9个表单入口,成本想不低都不行。而大家很关心的同城流,广告位置在“热门”-“同城”页面中,同城区域内男性占主要人群,所以很适合投放车展内容,成本自然就低啦。


                                                                                                                                         

◆◆运营介绍◆◆

雄鹰策划一部

陈冉

微博优化师


我们说“野蛮生长”这并不是一个带有专横与霸权的词语,在品牌快速更迭的今天,它是一个带着美好寓意的祝福,很高兴的是,盘古广告能成为每个选择我们的品牌主的生长助推者。每周一篇精品案例,从不同平台、不同行业、不同创意,不同方向全方位分享,希望这些都能成为你野蛮生长的力量!


文章分类: 服务案例
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