小红书内容营销高效助力艺术考研行业获客转化

Part.1

广告投放背景


广告主是一家艺术考研机构 (主要是美术考研辅导),账号投放前客户笔记主要是以考研攻略学校分享为主;图只是字报展示,文案描述过长没有任何修饰和引导性内容,评论咨询私信很少。



Part.2

广告投放目的


客户想要通过此次投放在小红书平台引流获取客资,涨粉。



Part.3

广告投放平台


投放平台介绍

本次投放平台为小红书。小红书是一个年轻用户居多学生群体占比较高的分享种草高粘性的决策辅助平台而艺术考研在小红书也属于热门板块同时在投放上主要以信息流和搜索这种方式去展现广告内容可以通过笔记的信息流曝光以优质的内容吸引客户互动也可以通过落地页收集用户信息达到获取客户资源的目的


投放时间

投放起止时间:3月份至6月底。



Part.4

广告投放策略


笔记策略

主要以考研攻略、知识点分享以及备考指南为主,展示从备考到考试前的过程和需要掌握的知识点,这样更具有说服性和参考性。整个账号笔记展现更加直观明了,这样更符合小红书这种分享型平台。

封面策略

学生作品和学习资料展示拼图。

文案策略

突出考研的问题点,以老师或者学长的角度去分享笔记,最后加入自己的福利优惠来吸引用户。

落地页策略

利用学生想要上岸的心理,赠送学长学习经验和考试复习资料来吸引用户填写信息。

定向策略

地域:北京、天津、山东

兴趣爱好:

A 不限(曝光)

B 关键词投放(短语匹配)



Part.5

广告投放展示


投放展示

使用修饰词+考研攻略组成标题以复习资料做封面首图在笔记内容中介绍考研所需的参考资料和知识点以及各类问题和避雷点刻意去做营销,做成互动问答的形式,真诚分享去吸引用户。另外加上落地页以分享备考和复习资料来收集用户信息。



Part.6

广告投放效果


投放效果

点击率1.6%,点击成本1.31表单数491,表单成本73.68,最近的投放数据:

目前日耗500,每天表单数在8-12个,前期主要是和客户沟通测试和优化落地页,尽量选择点击率高的封面图和留存率高的落地页来投放,起量后加大预算投放;



Part.7

广告投放总结


针对本次投放的总结

1)投放时根据产品本身确定关键词和投放目的来搭建账户计划合理分配预算前期可以搭建多个计划尽量提高信息流和关键词出价,让笔记和落地页快速曝光。起量后降低出价,压低咨询成本

2)根据数据表现情况调整从不同风格和内容测试笔记和落地页保留**笔记和页面调整数据后台跟进笔记情况和前端咨询的实际反馈情况**跟主要负责人沟通避免脱节协同配合

3)笔记和落地页的调整方向要给客户细化指出**提供案例参考日常更新需要自己去关注及时提建议素材尽量符合社区规范保证笔记原创图文并茂具有相关性美观性激发用户点击笔记看内容

4)跟进app客服端口的咨询情况和时间段了解表单转化率跟进话术和小红书更新的规则有问题及时调整避免影响转化


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