小红书账号0-1搭建攻略,持续赋能月子中心获客转化

Part.1

广告投放背景

广告主为月子会所,主要做月子期间的护理和指导。

Part.2

广告投放目的

广告主想要通过此次投放获取目标客群的联系方式,进而预约到门店,促进成交。

Part.3

广告投放平台

投放平台介绍

本次投放平台为小红书。小红书平台女性用户占比较大,站内关于“月子中心”的笔记也比较丰富,说明该行业在站内有较高的需求量。

投放起止时间:2022年2月-至今。

Part.4

广告投放策略

内容策略

重视首图的美观度用暖色系色调凸显环境的温馨感其次大部分用户最关注的是月子中心的环境和价格以环境拼图+报价的大字报形式精准明确用户的需求后面的图**以拼图的形式全面介绍环境和服务的特色之处文案要介绍全面硬件环境特色护理服务生活服务价格优势等

定向策略

广告形式信息流点击成本较低效果更好前期搜索投放效果较差

地域重庆线下交易受地域限制

兴趣爱好不限地域范围较小需增加曝光量控制咨询成本

性别目标用户群体

年龄23-32有一定的生育需求

Part.5

广告投放展示

笔记展示

封面均为暖色调报价图服务内容明确精准击打用户的需求

图片内容除封面报价图和环境图,着重强调客户增加真人服务和护理过程的图,真实场景图让用户更有代入感,激发咨询意愿。

Part.6

广告投放效果

投放效果


点击率1.73%,点击成本0.82,动成本34,咨询成本(评论+私信)37,这个咨询成本在该行业中处于偏上的水平。

客户持续在投笔2不定期更新上新笔记投放会根据笔记3-5天或者一周的咨询成本调整投放计划更换投放笔记

Part.7

广告投放总结

针对本次投放的总结

1)该账号刚开始属于0基础需要分享多篇优质笔记给客户参考首图拼图以及文案内容前期由我们提供充分给予用户引导和参考

2)分笔记搭建投放计划单篇笔记预算300左右主要以信息流计划为主增加私信量前期测试搜索成本较高

3)定期给客户汇报数据询问客户前端咨询情况加微信率20%-30%左右具体转化没有告知),根据前端反馈方向结合投放数据调整优化投放计划

定期给客户发送行业优质笔记给予笔记优化方向便于客户撰写笔记文案


文章分类: 服务案例
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