JK制服如何破圈获客,小红书种草了解一下

所属行业:服装行业

投放平台:小红书

投放背景

广告主介绍

客户是JK服装行业,起初粉丝数据只有几十个,经过两个月投放后,目前已涨到六千多粉丝,目前有新款或者活动都会上线投放。

投放平台介绍

小红书是一款基于UGC(User Generated Content,用户生成内容,即用户原创内容)的社交电商产品,用户可以在平台上分享自己的购物信息和使用心得,并完成线上购物。
截至到2019年10月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中70%新增用户是90后。在小红书社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活,小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。
从艾瑞咨询的用户画像数据,我们可以看到在小红书的用户中,女性用户偏多,占到了整体用户的77.44%。这说明女性用户是商城主要购买力,社区分享的模式也更符合女性用户的特性和使用习惯。

用户性别分布 数据来源:艾瑞咨询

而从用户年龄分布图来看,小红书的用户基本实现了年龄段的全覆盖。其中,30岁以下为主要使用用户。这是由于年轻化的群体更高的社交需求和尊重需求,愿意在社区平台互动上花费时间,期待获得更多的社交回应。且对新鲜事物有较大的兴趣,对于网络购物有更强的欲望和一定的消费能力,是互联网社区和电商的中坚力量。

用户年龄分布 数据来源:艾瑞咨询

根据小红书用户的区域热度来看,我们很容易发现小红书用户主要活跃于广东、江苏、浙江、四川等地。

用户地域分布 数据来源:艾瑞咨询

小红书平台优势

算法赋能:小红书采用机器学习的算法根据用户的基本信息和浏览记录勾画用户画像,进行个性化推荐,提高了日活量以及用户使用时间;
高活跃度的分享社区:深度挖掘用户需求,充分满足用户心理。功能全面、内容类型丰富,与目标用户群体的兴趣紧密相关,用户粘性和忠实度高;
内容覆盖面广:除了目前主打的美妆洗护用品、服饰穿搭,基于社区平台多样化的内容分享,在本地生活、情感咨询、知识分享等方面也可以作为商业化的途径;
低获客成本:通过社交裂变和用户之间的口碑传递,可以有效降低获客成本,提高平台活跃度。

投放目标

推广笔记,引流到淘宝下单。

投放策略

采用纯笔记的广告形式,主推信息流,刚开始投放时采用抽奖笔记,涨粉较好,后期主推活动与新款JK。

投放展示

抽奖笔记首图用文字写明抽奖活动,更加显眼,图片素材较优质,采用**比例3:4,像素清晰,普通笔记用高颜值模特图更有优势。

投放数据

在投笔记综合CTR在4.7%左右,点击成本在0.09左右


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