知乎广告全面助力成人教育行业营销提效

教育行业尤其注重口碑的发酵、学员的评价、间接裂变以及产品每一届周期性的宣传、曝光以及招生,因此像知乎这类信息获取平台就是重要的营销阵地。

Part.1

广告投放背景

广告主天津市吾思简学教育科技发展有限公司本次投放产品是简学考研,是学历提升管理联考培训服务项目,为有报考金融管理、工商管理类专业的大学生、职场工作者提供1V1,多对1的提前批面试、笔试指导,确保对方能成功考上名校。

Part.2

广告投放目的

客户想要通过此次投放收集对管理联考课程有意向用户的微信、表单,使之转化为付费用户。

Part.3

广告投放平台

投放平台介绍

本次投放平台为知乎,使用的投放工具是知+。其中,+是知乎推出的一个内容营销工具,主要通过内容去实现带货引流。

投放时间

投放起止时间:2021-11-23至2022-07-15。每周跟客户做一次数据汇报和投放复盘,盘点当周数据、加微成本、本周优化计划等,将引流QQ群成本控制在20左右。

Part.4

广告投放策略

选题策略

在知乎站内搭建20个知乎个人号组成的账户矩阵,敲定创作方向为学姐学长人设分享管理类联考备考干货以及回答与管理联考关联度较高的问题,通过干货分享内容,领取免费资料等,引导用户点击插件跳转QQ群,再通过QQ群的维护引导用户加微付费。

投放节奏

根据考研出分-国家线-复试调剂系统-2023提前批面试准备这一个时间轴,每一个时间线上推广的侧重不同;考研出分侧重分数线预估和规划,国家线的划分侧重于复试调剂的强营销,复试调剂系统的开启,意味着引流方向从调剂逐渐过渡到提前批面试上。根据当前时间用户的需求去做推广和营销,从而达到**效果!

Part.5

广告投放展示

投放展示

回答或文章主要是通过干货讲解,管理类联考备考注意事项,问题解答以及引导领资料领方案为主,期间辅以背景评估,加强用户好奇心。部分展示如下图:

Part.6

广告投放效果

投放效果

上图是客户从2021年11月23日投放到2022年7月14日的数据,共计花费228561.35元,获得曝光10229437,点击576877,产品插件点击共33953人次,平均插件点击成本6.73元;投放下来和客户沟通获客情况,客户反馈进群综合成本在20-30左右。

Part.7

广告投放总结

针对本次投放的总结

针对成人教育——管理联考培训服务的客户,极度贴切知乎的用户人群,使得引导用户QQ群、加微效果同比小红书等其他平台有着明显的优势。通过时间轴的推动,该课程通过资料引导进群、送实体资料加微的方式效果同样都比较的显著,成本整体比较稳定。

针对内容布局,由于客户本身就有运营好机构号和学长学姐账户矩阵,为了确保人设一致的情况,在引导内容的方式、引导语也得以老师或者学长的**人称去展开,避免人设不一致导致用户的信任缺失。


文章分类: 服务案例
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