综合教育服务行业低成本获客的知乎玩法

近几年寄宿考研越来越火,主要因为考研人数不断增加,而录取的人数却增长有限,因此近几年录取比例基本在25%左右,对于广大考生来说,压力还是挺大的。

图片来源:Pexels网(侵删)

特别是考研一战没有成功,准备二战背水一战的,找到一个适合自己学习的地方就犹为重要了,于是专门给考研二战学生提供学习、住宿以及生活配套的机构就出现了。

Part.1

广告投放背景

福州万卷书教育咨询有限公司是一家专注于学习管理的服务企业,专注于为有考研、考公、考证需求的客户提供学习管理服务,专注于寄宿考研的综合教育服务企业。

2019年建立专业师资团队和服务团队,提供寄宿考研服务,开拓国内市场;完善教育产业链,完成企业教育供应及综合服务。

2020年筹划企业未来发展方向,战略布局制定,以创新为导向,旨在为学员提升教育服务水平。04月13日,福州万卷书教育咨询有限公司正式成立。

2021年旗下筹划企业发展战略,完成智能化企业管理升级。

Part.2

广告投放目的

广告主希望通过知乎平台的内容投放实现客资引流加微信。

Part.3

广告投放平台

投放平台介绍

本次投放平台为知乎,使用的投放工具是知++是知乎推出的商业内容营销工具,主要通过内容去实现引流转化。+样式原生,通过文字种草用户,引导用户做决策,最终完成消费动作,实现内容消费。且知乎站内的内容也具有长尾效应和出圈价值。

其次,知乎上的人群也符合客户的受众群体,目前85/90后成为消费主力军,而这也正是知乎主力人群,知乎覆盖地域也更偏向一二线和新一线城市。

投放起止时间:2022-05-092022-06-07

Part.4

广告投放策略

选题策略

因为是区域性客户,因此选题时主要选取地名+品牌、地名+寄宿考研的问题投放,力求定位到精准人群。

投放节奏

前期分别上了一条文章、一条回答测量,一天24小时投放,只投放客户业务区域,投放整体表现较好的是内容形式 ,因此后期上内容主要以回答为主。

优化策略

投放期间针对内容的点击率、插件曝光率、插件点击率等数据给出针对性的调整,使各数据呈正向增长,平均点击率增长2%,插件曝光率增长30%,插件点击率增长2%;针对前期投放时间段进行分析,选择早上6点到晚上24点这个时间段投放。

Part.5

广告投放展示

投放展示

投放主要输出内容形式为回答,因客户限制区域投放,因此回答会相对比较好拓量。示例内容部分展示如下图:

Part.6

广告投放效果

数据表截图

上图是投放至今的花费与点击率数据图,此期间共花费7627.74,获得曝光448032,点击16635,插件点击共445人次,平均插件点击成本17.14整体引流也差不多在80-100左右

Part.7

广告投放总结

针对本次投放的总结

+内容投放,内容流量衰减是无可厚非的,需要勤上新内容测试投放,在老内容成本可观的情况下,增加新内容,平衡整体的成本,以免老内容流量衰减,新内容跟不上,导致咱们引流断层,影响最终的投放效果。另外客户和优化师之间的配合也无比重要,一头热很难取得好的效果。


文章分类: 服务案例
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