知乎内容营销破局留学生装修市场

在知乎平台上,寻找问题答案和建议的用户比例非常大,很多用户也会在知乎搜索装修类问题的专业解答,因此,本次客户采用了知乎新产品知+,以文章软广的形式进行推广。

图片来源:Pexels网(侵删)

Part.1

广告投放背景

本次投放产品主要针对留学生市场的装修监理服务和家具团购服务,以购房装修、翻新以及家具替换等场景作为目标,为有相关需求人群解决信息不对等所导致的决策难的问题

Part.2

广告投放目的

广告主想要通过此次投放收集对装修监理服务及家具团购服务等有意向的用户,通过加微转换为私域流量,最终实现转化。

Part.3

广告投放平台

投放平台介绍

本次投放平台为知乎,使用的投放工具是知+。其中,知+是知乎推出的一个内容营销工具,主要通过内容去实现带货引流。

投放起止时间:2022-01-02至2022-05-15。基本持续投放。

Part.4

广告投放策略

选题策略

根据知乎站内关键词【装修】、【家装家装分享】、【装修分享】,敲定创作方向为资深从业者人设分享留学装修干货以及避坑指南家具选择专业情况等关联度较高的问题,通过干货分享内容,引导用户加微信进而转化

投放节奏

**阶段:解决装修阶段复杂问题内容为主测试内容。

优化点:选取成本相对较好,流量充足的内容

插件成本:50元à 25元

加微成本:120元à 100元

第二阶段:单项内容重点投放,以装修困难点介绍选择等切入,针对有装修需求的用户投放,获取相关更精准流量。

优化点:选取成本相对较好的内容,针对产出引导语言,引导加微信

插件成本:60元à 25元

加微成本:100元à 80元

第三阶段:继续增加家具选择内容投放,扩大量级。

优化点:筛选优质内容强化引导,利用添加率更高的插件卡片样式

插件成本:70元à 20元

加微:120元à 80元

Part.5

广告投放展示

投放展示

回答或文章主要是通过干货讲解,装修家具选择注意事项,问题解答以及引导领加微信进群为主,期间辅文案引导,加强用户好奇心,部分展示如下图:

Part.6

广告投放效果

数据表截图

上图是客户从1月1日投放到5月15日的数据,共计花费700964.18元,获得曝光44180992,点击2547390,产品插件点击共34419人次,平均插件点击成本20.36元,插件点击成本相对达到大盘平均数偏上,后续投放可继续尝试降低成本。

Part.7

广告投放总结

针对本次投放的总结

投放内容形式的广告形式为软广,相比硬广更容易被接受,同时以内容作为基本框架可以更高的阐述自己的理论展示专业度,更容易构建信赖感,对于大额成单的客户来讲会有一定的优势,同时内容投放会有一个长尾流量,即部分内容已没有投放,但是由于内容的权益加成仍能获得部分自然流量,对于有内容生产能力的客户不失为一个更好的选择。


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